1-On

Î: Care sunt câteva moduri unice și ieftine de a-mi face publicitate afacerii mele?

John Assaraf: Fiecare afacere trebuie să identifice mai întâi exact cine este clientul lor ideal înainte de a face vreo publicitate. În continuare, ei trebuie să identifice locul în care acest client caută produsul sau serviciul pe care îl aveți și cum își ia decizia de a cumpăra. Doar atunci când aceste articole sunt înțelese, trebuie să decideți să vă promovați sau să faceți publicitate afacerii dvs. Una dintre cele mai bune și mai puțin costisitoare modalități de a face publicitate astăzi este să începeți propriul blog și să inserați povești despre produsul sau serviciul dvs. prin diferite articole pe care le scrieți special pentru clientul dvs. ideal. În acest fel, distribuiți și vindeți în același timp. Asigurați-vă că atunci când utilizați această tactică că dați conținut excelent utilizatorului final.

O a doua modalitate de a face reclamă ieftin este să faceți schimb cu alte persoane care au site-uri web care se ocupă de clientul dvs. ideal. Astfel puteți economisi orice costuri pentru un anunț banner pe site-ul lor și puteți comercializa produsul sau serviciul sau un loc pentru acestea pe site-ul dvs. Mulți oameni sunt în aceeași barcă încercând să economisească bani; de ce să nu ne ajutăm reciproc?

Nancy Michaels: Iată afacerea. Publicitatea costă bani - o mulțime de bani, deci dacă nu vă puteți permite să faceți publicitate de mai mult de șase ori consecutiv, probabil că aruncați bani buni după rău. În schimb, v-aș recomanda să pescuiți unde sunt peștii. Cu alte cuvinte, unde sunteți cel mai probabil să găsiți clienți?

Ești un antrenor care lucrează în primul rând cu avocații? Dacă da, asociațiile de avocatură ar fi o oportunitate excelentă de a crea rețele pentru a deveni activ și a contribui. Ați putea fi singurul antrenor care este membru, ceea ce vă oferă un plus de vizibilitate, iar reputația dvs. ar putea crește mai ușor în acest loc. Alte organizații, cum ar fi Federația Internațională de Antrenori, pot fi locuri bune pentru sprijinul moral și pentru schimbul de idei cu alții din profesia dvs., dar este posibil să nu aveți probabilitatea de a primi o mulțime de trimiteri, oportunități, perspective și, în cele din urmă, noi afaceri. din acești oameni. Caută întâlnirile din industrie în care sunt perspectivele dvs. și deveniți cunoscuți printre membrii lor, scriind articole pentru publicațiile lor comerciale, vorbind la evenimente din industrie și construind o bază de date cu potențiali cu care puteți comunica prin e-mail, ceea ce este foarte rentabil, precum și unele mailuri ocazionale directe. Amintiți-vă, aveți nevoie de un mix media - nu există niciun glonț magic - care să vă ajute să deveniți cunoscuți în industria clientului dvs.

Mark LeBlanc: Fiecare strategie de marketing sau publicitate este o strategie excelentă. Dar fiecare strategie de marketing sau publicitate nu este potrivită pentru toată lumea. Este modul în care navigați strategia care va determina eficacitatea strategiei și dacă va produce rezultatele dorite.

Dacă vă angajați să comercializați și să faceți publicitate în mod constant afacerii dvs., puteți să vă răspândiți dolarii în timp față de a paria ferma pe o inițiativă, campanie sau idee scurte.

Uneori este mai bine să trimiteți 200 de bucăți de mail direct la fiecare 30 de zile decât să creați o trimitere mai mare de 3.000 de bucăți și să sperați că se va întâmpla ceva grozav. Când creezi profilul clientului tău ideal, uită-te unde stau aceste perspective, cu ce au citit și cu cine sunt conectate. Apoi, fiecare strategie are șanse mai bune de a produce vânzări. Iată o listă de idei pe care trebuie să o luați în considerare, dar nu uitați să știți cu exactitate cum arată profilul dvs. de client.

1. Trimiteți 200 de mesaje de poștă directă la fiecare 30 de zile.

2. Participați la o întâlnire în rețea în fiecare lună.

3. Expuneti la o expozitie comerciala sau la o comunitate o data pe an.

4. Creați un afișaj mic sau reclame clasificate și plasați în publicațiile țintă.

5. Începeți un buletin informativ trimestrial, fie tipărit, fie electronic, și trimiteți-l către clienții dvs. potențiali și clienți.

6. Scrie un articol de 500 de cuvinte și oferă-l comunității sau publicațiilor din industrie.

7. Dezvoltați o scurtă prezentare și faceți-vă disponibili pentru a vorbi despre expertiza dvs.

Utilizați aceste idei ca exemple și creșteți sau micșorați cantitățile sau frecvențele pentru a vă potrivi anumite afaceri și piață. Fiți deschiși să vă solicitați ajutor de-a lungul drumului cu idei creative, redactare și expertiză în design. Nu trebuie să aveți toate răspunsurile pentru a face acest lucru. Nu uitați, un plan de marketing și publicitate consecvent va crea o bază pentru dvs. și vă va ajuta să deveniți de neoprit pe piață.