1-On

Dacă expresia „Dar, așteaptă! Există mai multe! ”Te face să te gândești instantaneu la Cuțitul Ginsu, deja cunoști lucrarea lui Kevin Harrington. Pionier în industria infomercială, Harrington a contribuit la transformarea unor produse precum Food Saver și Tony Little’s Ab Isolator în nume casnice. În ultimii 26 de ani, a lansat peste 500 de produse, cu vânzări cumulate de peste 4 miliarde de dolari în întreaga lume.

În 2009, experimentatul investitor a ieșit din spatele camerei pentru ABC Shark Tank . În 2010, a făcut echipă cu alți antreprenori super-de succes și experți motivaționali pentru un tur de 20 de oraș numit Empower 180. La evenimentele de o zi, participanții au șansa de a lansa Harrington ideile lor de produs și de a afla de la unii dintre cei mai buni lideri de afaceri din prezent.

Harrington este, de asemenea, co-fondator al Organizației Antreprenorilor (fosta Organizație a Tinerilor Antreprenori) și a Asociației de vânzare cu amănuntul electronic, două grupuri de rețea care oferă resurse și sprijin antreprenorilor de pe glob. Aici, Harrington împărtășește sfaturi pentru a depăși frica, a alege partenerii și mentorii potriviți și a crede în tine.

SUCCES: Aruncarea unei idei către un grup de străini poate fi intimidantă - mai ales într-un spectacol precum Shark Tank. Cum pot oamenii să treacă peste această frică și să ofere o prezentare criminală?

Kevin Harrington: Am fost puțin intimidat prima dată când am intrat în setul Shark Tank. Avea un echipaj format din 175 de oameni, printre care Mark Burnett și toți cei mai buni executori Sony și ABC. A fost o producție de un milion de dolari. Filmez reclame cu buget redus, iar acest lucru a fost uriaș. Dar apoi m-am gândit: „Sunt rechin de 25 de ani. Asta fac eu. ”Încrederea mea a revenit când am intrat la zero pe antreprenorul care mergea pe hol. M-am concentrat pe ceea ce el pitea. Am pus blind-uri și, la sfârșitul zilei, nu mai conta cât de multe camere sau persoane erau pe platou. M-am poziționat ca înțelegând că niciunul dintre ceilalți nu are aceeași experiență. Sunt tipul produsului, sunt expertul. Deci sfatul meu pentru persoana care face un ton este să uiți de oameni și de camere și să crezi în tine și în produsul tău. Nu vă faceți griji pentru milioanele de spectatori. În acel moment, tot ce trebuie să faci este să ne vorbești și să ne convingi. Fă-o la fel cum ai vorbi cu bancherul tău - cu emoția și credința ta în tine. Sfatul meu pentru orice vânzător este să te pregătești făcând tonul tău în fața unei camere sau a unei oglinzi. Faceți prezentarea pentru soț sau soție. Practică. Nu mergeți la frig.

Informațiile comerciale iau un mesaj de la o persoană la mii. Acestea fac ca scalabilul să fie scalabil. Cum pot antreprenorii să-și facă afacerile scalabile?

KH: Întotdeauna spun, „Dacă faci ceea ce ai făcut întotdeauna, vei primi întotdeauna ceea ce ai obținut mereu.” În 1990, aveam o bibliotecă de informații comerciale care își desfășura cursul în Statele Unite. Atunci am gândit: „În afacerea cu filme, ei iau filme în afara SUA. De ce nu pot face asta cu reclame comerciale?” Am făcut-o, iar afacerea a crescut la 500 de milioane de dolari pe bază globală în câțiva ani. Nu poți doar să stai și să o faci așa cum ai făcut-o întotdeauna. Fii motivat să vezi ce poți adăuga la ceea ce faci în prezent pentru a-ți extinde piețele.

În cartea dvs. Act Now! , observați că informațiile comerciale pot stimula vânzările altor produse similare în magazine - nu doar marca pe care o vindeți. Cum vă diferențiați produsul sau încurajați clienții să-și cumpere marca și nu un înlocuitor?

KH: Subliniem că suntem originali; suntem marca. Un exemplu bun este Snuggie. Au obținut-o în fiecare spectru pe care l-au putut imediat - coleg, copil, animal de companie - nu au lăsat să intre knock-out-urile. Când au mers la comercianți, au spus: „Vom da originalul, dar dacă tu vinde alte mărci, ne putem scoate brandul din magazinul tău. ”Și până la sfârșitul anului 2009, au vândut peste 20 de milioane de unități. Totul ține de calitatea relației, calitatea produsului și continuitatea brandului.

Cum a influențat Internetul modelul dvs. de afaceri?

KH: Este o sabie cu două muchii. Primim mai repede, dar folosim și internetul pentru a genera cantități masive de vânzări, deoarece putem ajunge în locuri în care nu puteam intra înainte. De asemenea, ne-a oferit o platformă pentru noi modalități de a lansa produse, cu canale de cumpărături webcasted și de a dezvolta relații.

Ați lucrat cu mai multe persoane diferite de-a lungul anilor. Cum alegi persoanele sau companiile potrivite cu care să te asociezi?

KH: Este important să alegeți oamenii potriviți cu care să lucreze. Cred că îi găsiți pe acești oameni prin crearea de rețele, fiind pe consilii, implicându-vă în asociații și fiind în comisii. Este uimitor de câte ori am început să lucrez cu oamenii, deoarece am petrecut timp cu ei într-un mediu diferit.

Ce sfaturi puteți da antreprenorilor și liderilor de afaceri care se pot confrunta cu provocări în afacerile lor?

KH: Mergeți la oameni care au fost acolo și solicitați sfaturi despre ceea ce au făcut. Dezvoltați relații excelente cu bancherii și contabilii dvs.; obțineți mentori care vă pot sfătui. Folosesc oameni din afara companiei mele. Nu mă tem să ridic telefonul pentru ca cineva să mă ajute să lucrez prin probleme. De multe ori trebuie să ieși acolo și să faci rețea cu oamenii care te pot ajuta în momente de provocare.

Altceva?

KH: Îmi place acest citat de la Paul J. Meyer: „Orice îți imaginezi în mod viu, dorința arzătoare, credința sinceră și acțiunea cu entuziasm trebuie să devină inevitabil.” Când am înțeles asta, am început să mă trezesc în fiecare dimineață și să spun acel citat, și cred că „se va întâmpla.” Așa îmi depășesc frica și așa îmi trăiesc viața. Nu înseamnă că îl vei primi de fiecare dată. Uneori trebuie să reporniți sau să apăsați butonul de resetare și să începeți din nou. Dar, în cele din urmă, crezând-o și acționând asupra lui o fac să se întâmple.