1-On

John Assaraf: De departe, cel mai bun mod de a recruta cei mai buni oameni de vânzări și marketing este de a-i face o parte a companiei, oferind stimulente deosebite, inclusiv o proprietate mică asupra companiei sau bonusuri mai bune decât media pentru depășirea obiectivelor. Cealaltă regulă pe care o am este aceea de a angaja persoane care sunt condimentate și care au atins deja un nivel de succes și de venituri pe care nu își pot permite să nu le facă. Asta îi va ține de foame. Aceste două roluri sunt oxigenul pentru o companie și nu zonele în care doriți să dezactivați. Angajați tot ce vă puteți permite, chiar dacă trebuie să vă extindeți dincolo de zona dvs. de confort. Oamenii mari de vânzări și de marketing nu vă vor costa niciodată un ban.

Nancy Michaels : Acesta este unul dur, pentru că este dificil să găsești pe cineva care să fie la fel de pasionat de produsul sau serviciul tău ca tine. Dar nu există decât unul dintre voi să vă plimbați și nu este adesea posibil să vă conduceți afacerea și să faceți toate vânzările și marketingul asociate cu aceasta. Există o afacere a cuiva pe care o vezi constant menționată în presă? Produsul sau serviciile lor primesc mult zgomot la expozițiile din industrie și la evenimentele de afaceri locale la care participați? Dacă da, începeți să întrebați oamenii cu care lucrează acești proprietari de afaceri pentru a ajuta la răspândirea cuvântului despre afacerile lor. Angajarea persoanelor care vin extrem de recomandate de către persoanele pe care le considerați ca surse de informații de succes și de încredere este un loc minunat pentru a începe. Pune-le întrebări importante despre modul în care funcționează, cum demonstrează rezultatele și unde văd că produsul sau serviciul dvs. obține mai multă expunere care ar crește vânzările pentru compania dvs. Au conexiuni existente cu entități la care doriți să vă expuneți mai mult? Dă-le aproximativ trei luni, vânzările și marketingul necesită timp - înainte de a lua o decizie finală pentru a le menține în funcție de echipa de vânzări sau de marketing.

Mark LeBlanc: Găsirea persoanelor de marketing și vânzări potrivite ar trebui să fie un proces în desfășurare și nu doar atunci când aveți o poziție de completat. Desigur, modalitatea tradițională de publicitate pare să fi ieșit din stil, dar crearea unei rețele de contacte care să poată ține ochii și urechile deschise pentru potențialii candidați nu va ieși niciodată din stil.

Uită-te în bila de cristal și creează profilul candidatului tău ideal. Identificați persoana după seturi de abilități, precum și intangibile sau atitudini, valori și comportamente dorite de cineva din echipa dvs. Apoi, faceți contact personal cu contactele dvs. cheie din industria dvs., precum și cu comunitatea dvs. Lasă-i să știe exact cine cauți și ce aștepți la persoană. Cu cât ai mai multă claritate, cu atât va fi mai ușor pentru cineva să se refere sau să conecteze o perspectivă pentru tine.

Pentru aceste tipuri de poziții, un plan de compensare pe niveluri poate funcționa întotdeauna pentru a motiva și a le menține pe loc pe termen lung. Dar cei mai buni pentru cei care vin în vânzări mari îți vor spune despre experiențele pe care le-au avut în atingerea nivelurilor de succes, iar apoi ca un proprietar anterior sau un manager de vânzări să schimbe regulile asupra acestora în mijlocul. După ce se întâmplă acest lucru, de obicei marchează începutul sfârșitului.

O altă opțiune este să luați în considerare să lucrați cu un recruiter independent sau o firmă de recrutare. În timp ce taxele lor pot părea mari, acestea pot fi o investiție grozavă și vor crește probabilitatea unei meciuri pozitive.