1-On

Experții până aproape
Tony Jeary este un antrenor de viață pentru cei mai buni directori din întreaga lume și autorul Accelerației strategice, Reușește cu viteza vieții .

Nancy Michaels este un antrenor de dezvoltare a afacerilor, autor, vorbitor și consultant cunoscut la nivel național pentru femeile și proprietarii de afaceri minoritari. Este, de asemenea, autorul Perfecting Your Pitch .

John Assaraf este unul dintre experții prezenți în film și în cartea The Secret, pe care l-a ajutat la lansare. Este un expert național în obținerea libertății financiare și trăirea unei vieți extraordinare. El a fost coautor la cea mai recentă carte a acestuia Răspunsul .

Î: Ce pot face când mă simt copleșit de cantitatea de contacte de rețea cu care am nevoie pentru a ține pasul?
Tony Jeary: Sunt o piuliță Rolodex. Îmi place și mă bucur de mii de relații - de fapt, undeva aproape de 20.000. Asta e mult. Iată trucul: Vreau cu adevărat să ajute oamenii să câștige. Dacă doriți ca alții să câștige și să obțină satisfacție din acest lucru, atunci activitățile de networking devin distractive, nu o corvoadă. Dacă o vedeți în acest fel, va crea o putere de atragere și veți dori să vă întindeți, să vă ajutați, să vă conectați și să faceți rețea pentru dvs. și pentru alții.

Jon Assaraf: Mulți oameni sunt copleșiți pentru că prețuiesc toate contactele la fel. Puneți o valoare diferită pe fiecare, apoi configurați un sistem pentru a contacta cele mai mari valori mai întâi sau mai frecvent pe baza criteriilor dvs. Utilizați un sistem de administrare a contactelor precum iContact și automatizați procesul creând o secvență predeterminată de puncte de contact prin e-mail care ies în program. Asigurați-vă că setați sistemul să vă scoată în jur de 6-12 luni și să scurgeți pe contactele dvs. cu informațiile relevante pe care doresc să le primească.

Nancy Michaels: Decideți ce contacte sunt cu adevărat necesare pentru a vă menține. Prioritizează-le prin: client, perspective la nivel înalt, surse de trimitere, clienți trecuți, contacte media și colegi de asociație profesională. Amintiți-vă regula 80/20 în afaceri: primim 80% din veniturile noastre de la 20 la sută dintre clienții noștri. Trebuie să clasificăm indivizii în acest fel, astfel încât să ne putem petrece timpul și resursele conectându-ne la cele ale căror relații sunt de cea mai mare importanță pentru longevitatea afacerii noastre. Dacă nu aveți deja un sistem eficient de gestionare a bazelor de date, ieșiți astăzi și primiți unul. Există o mulțime dintre ele, inclusiv ACT, GoldMine și SalesForce.com.

Î: Ar trebui să-mi povestesc angajatorului meu cu normă întreagă despre activitatea mea part-time?
Jon Assaraf: Numai dacă îți desfășori orice activitate cu normă parțială la timp sau dacă folosești echipamentul, oamenii lor sau alte instrumente. Dacă afacerea dvs. este total independentă de ei și de compania lor, nu este necesar să le spuneți dacă nu doriți.

Nancy Michaels: Întrebați-vă: Cum va beneficia acest lucru prin împărtășirea activității mele part-time cu angajatorul meu? În această economie, dacă munca dvs. part-time nu interferează în niciun fel cu angajarea dvs. cu normă întreagă, unele lucruri sunt mai bine lăsate nespuse. Dacă efortul dvs. part-time nu vă afectează angajarea cu normă întreagă, șansele sunt, chiar dacă angajatorul dvs. v-a descoperit interesul aferent afacerii dvs. externe, nu ar avea un impact imens asupra modului în care sunteți perceput la locul de muncă. Este esențial să menținem două priorități distincte și să nu lăsăm una să se suprapună și să-l afecteze negativ pe celălalt. De asemenea, aveți un mail vocal separat pentru afacerea dvs. part-time. Dacă un angajator sau un colaborator te sună acasă, va fi clar că nu conduci o afacere care ar lăsa pe cineva să îți pună la îndoială loialitatea față de munca ta cu normă întreagă. Obțineți și o cutie poștală. Sunt ieftine și vă permite să aveți un anonimat și să proiectați o imagine mai profesională.

Tony Jeary: Depinde de mai mulți factori. Sunt credincios în faptul că sunt transparent și ofer mereu valoare adevărată pentru ceea ce plătiți. Deci, în cea mai mare parte, aș spune să împărtășești acordul. Evident, un angajator este interesat să se asigure că fiecare persoană își trage propria greutate și excelează cu eforturile lor, astfel încât afacerea să câștige și să profite. Asigurați-vă că țineți cont de asta. Există un schimb de valori care trebuie să se întâmple și, atunci când este posibil, să depășească așteptările, dând mai multă valoare . Aceasta este mantra vieții mele. Se aplică aici.

Î: Mi-am dorit întotdeauna să mă desprind de grindul corporativ pentru a începe propria mea afacere, dar de unde știu dacă sunt gata?
Tony Jeary: Oportunitatea bate deseori și a fi gata contează. Ar trebui să fie clar pe ceea ce dorești cu adevărat și apoi să te concentrezi pe obținerea acestuia. Când vă este clar, sunteți gata să luați decizii bune. Scrie ce vrei cu adevărat și de ce. Fii clar la ceea ce ești dispus să renunți pentru a obține ceea ce îți dorești, cum ar fi timpul, investițiile și energia. Concentrează-ți eforturile pe oportunitatea potrivită, ținând mereu în minte imaginea cea mare. Executați acționând și ajustați după cum este necesar. Linie de jos: Dacă sunteți clar ce doriți și ce sunteți dispus să acordați, sunteți gata să decideți.

Jon Assaraf: Sunteți gata când nu mai doriți să vă schimbați viața pentru ceva care nu vă stârnește sufletul și care vă oferă un scop și un sens. Obțineți curajul să vă urmați visul și să faceți ceea ce vă pasionează și iubiți; apoi du-te fa. Da, va fi înfricoșător, dar este mai înfricoșător să nu-ți urmezi binecuvântarea și să te găsești dorind că ai fi făcut ceva ce nu ai făcut. Du-te!